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乡村零售商如何尽快提高市场占有率!怎样去发财!
发布时间:2014/6/3 人气:3774 聊城巨优农业科技有限公司打印本页】【关闭窗口
问题与困难 
光明与希望
对策:四个提高
措施
零售商奋斗历程
零售做大做强的九种法则
农资销售技巧



金子和萝卜的故事

从前,有一个商人带着两袋萝卜,一路跋山涉水来到金子之国--埃及。
埃及人从没有见到过萝卜,更没有吃过,一吃很好吃,于是就盛情款待这位商人;
离开埃及时,当地人送给商人两袋金子作为回赠。

后来,当地另外一个商人听说此事,
他想:胡萝卜比萝卜更好吃,于是带着两袋胡萝卜不远万里也来到埃及。
埃及人一吃,胡萝卜比萝卜更好吃。于是也盛情款待这位商人。
离开埃及时,埃及人反复商议,送给了这商人两袋萝卜。

人生就是这样,抢先一步,得到的是金子;
步别人后尘,得到的只能是萝卜。
技术、产品与市场开发就是这样,抢占先机,得到的是金子;
照搬照抄别人,或走老路,只能得到萝卜,且得不偿失。 

把梳子卖给和尚的故事

把梳子买给和尚
结果:
  甲:1把
  乙:100把
  丙:1000把

创造需求  
开拓市场  
巧妙抓商机
区分:
甲:完成1项艰巨任务--供销
乙:做了1笔大买卖--经销
丙:做了1个永续的大市场--营销


故事说完了,进入正题:

一:问题与困难
用户相对稳定,市场相对稳定;
市场越来越规范;
开店的越来越多;
用户越来越挑剔、精明;
市场竞争越来越激烈;
差价越来越小;
费用越来越大;
利润越来越少
.
二:光明与希望
政府关注三农  农民积极性高涨;
农产品涨价\行情好\效益好   投资热\购买力提高;
农民应用新技术\新产品\新品种积极性提高.

三:对策与四个提高
提高商品档次;
提高自己水平;
提高服务质量;
提高门店声誉。

四:采取措施
经营高中档产品:调查市场,调整商品结构,
了解产品、市场、信息,名牌、名优与中档产品搭配,以质量求生存;
积极参加各种培训,学习生产技术、营销技巧,提高综合水平、本领;
深入基层,接近用户,了解用户需求、创造需求、最大限度满足用户需求,为用户提供全程服务;
解决用户难题,为用户带来更大利益。

五:零售商奋斗历程
零售商:
 技术专家或营销专家
成功级零售商:
 技术专家+营销专家=业务专家
优秀级零售商:
 业务专家+心理学家+社会活动家
顶尖级零售商:
 策略家

六:零售做大做强的10大法则
1..经营一个好产品---带来希望的产品
2.争取上一级商家、厂家的支持力度     
  选择企业(品种)遵从几个原则:产品好、企业好、企业领导好
3.培养一批忠诚客户及消费者  
  建立村级网络、培养消费领袖、与种植大户搞好关系
4.产品陈列 (好门面)  
  终端布置四得:看得见、摸得着、听得到、带得走;
  陈列四原则:越多越好、越整齐越好、正面迎客、先进先出,
 营业人员站列:
  一人站中间\两人站两边\三人一条线,顾客说话能听见
5.有一个运做模式
6.加大科技服务  
  示范(心服口服)  无效退款(承诺服务)  讲特性、传技术(手把手)
7.做一个农民信赖的好人 
  农民买药放心店 
 造福农民:谁服务了农民,农民就选择谁 
 杜绝假冒   信誉为贵 
8.关系的处理  
 同行关系  
 政府部门关系(搞定上一级)
 同客户关系   
 同上游(上线)关系  
 用药纠纷处理(大划小  小划了)  
 不同客户提供不同服务
9.组建团队
 团结就是力量
  一个篱笆三个桩;一个好汉三个帮,一个市场能做好,需要大家来帮忙!
10.利润为导向        
利润=单位产品利润X销量
产品分类   通路(大路)产品\招牌产品\利润产品   
利润比例分布分析
作物利润比例分析
产品结构利润分析
进货渠道利润分析(提前洽谈)
给供货方要求利润最大化(战略货币投资)
同产品不同利润分析及处理
同利润不同产品分析及处理

七:销售技巧
产品组合销售
杀虫剂+高级杀虫剂、增效剂
杀菌剂+植物调节剂
除草剂+展着剂

拓宽产品性能销售
提升产品价值销售 
化整为零销售
从众攀比销售
配套服务性销售
技术拉动
赠品销售
政策鼓动

增加单笔销售
价格对比法销售
真的贵,假的便宜;好的贵,差的便宜;大厂贵,小厂便宜....

专家型销售
出诊 开药方 配药
交叉销售
比较产品  
转(第三者)介绍销售
找托
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